ROI — это показатель рентабельности инвестиций, определяющий, сколько прибыли приносит каждый вложенный в маркетинг рубль.
ROI (Return on Investment), или рентабельность инвестиций, — это финансовый показатель, позволяющий оценить эффективность вложенных средств. В digital-маркетинге ROI показывает, насколько прибыльными являются рекламные кампании и маркетинговые активности по сравнению с затратами на них.
Как рассчитать ROI
Базовая формула ROI: (доход от инвестиции - затраты на инвестицию) / затраты на инвестицию * 100%. Если ROI равен 200%, это означает, что на каждый вложенный рубль бизнес получил 2 руб. чистой прибыли. ROI выше 0% означает прибыльность, ниже 0% — убыточность. Для маркетинга часто используют термин ROMI (Return on Marketing Investment), который учитывает только маркетинговые расходы без операционных и производственных.
Практический пример
Компания инвестировала 500 000 руб. в рекламную кампанию в Google Ads. Кампания сгенерировала 120 заказов со средним чеком 25 000 руб., то есть доход составил 3 000 000 руб. Себестоимость товаров — 1 800 000 руб. ROI = (3 000 000 - 1 800 000 - 500 000) / 500 000 * 100% = 140%. Это означает, что кампания прибыльна и каждый вложенный рубль принёс 1,40 руб. чистой прибыли. Такой анализ помогает принимать решения о масштабировании успешных кампаний.