ROI — це показник рентабельності інвестицій, який визначає, скільки прибутку приносить кожна вкладена у маркетинг гривня.
ROI (Return on Investment), або рентабельність інвестицій, — це фінансовий показник, що дозволяє оцінити ефективність вкладених коштів. У digital-маркетингу ROI показує, наскільки прибутковими є рекламні кампанії та маркетингові активності порівняно з витратами на них.
Як розрахувати ROI
Базова формула ROI: (дохід від інвестиції - витрати на інвестицію) / витрати на інвестицію * 100%. Якщо ROI дорівнює 200%, це означає, що на кожну вкладену гривню бізнес отримав 2 грн чистого прибутку. ROI вище 0% означає прибутковість, нижче 0% — збитковість. Для маркетингу часто використовують термін ROMI (Return on Marketing Investment), який враховує лише маркетингові витрати без операційних та виробничих.
Практичний приклад
Компанія інвестувала 50 000 грн у рекламну кампанію в Google Ads. Кампанія згенерувала 120 замовлень із середнім чеком 2 500 грн, тобто дохід склав 300 000 грн. Собівартість товарів — 180 000 грн. ROI = (300 000 - 180 000 - 50 000) / 50 000 * 100% = 140%. Це означає, що кампанія прибуткова і кожна вкладена гривня принесла 1,40 грн чистого прибутку. Такий аналіз допомагає приймати рішення про масштабування успішних кампаній.