Калькулятор маркетинговых метрик: маржа, ROI, ROAS, CPC, CTR, конверсия
Бесплатный онлайн-калькулятор маркетинговых метрик: маржа и наценка, ROI, ROAS и ДРР, CPC и CPM, CTR, конверсия и CPA. Формулы, бенчмарки и мгновенный расчёт в браузере.
Как пользоваться калькулятором
- Выберите вкладку с нужной метрикой — маржа, ROI, ROAS/ДРР, CPC/CPM, CTR или конверсия/CPA.
- Введите свои числа в поля слева. Валюта любая — главное, чтобы все суммы были в одной (рубли, гривны, доллары).
- Смотрите результат справа: основная метрика большим числом, дополнительные показатели ниже, а под ними — формула расчёта и краткий бенчмарк.
- Переключайтесь между вкладками — данные каждого калькулятора хранятся независимо.
Все вычисления происходят в вашем браузере: ни одно число не отправляется на сервер, поэтому калькулятором безопасно пользоваться с реальными коммерческими данными.
Формулы маркетинговых метрик
| Метрика | Формула | Что показывает |
|---|---|---|
| Маржа | (Выручка − Себестоимость) / Выручка × 100 | Долю прибыли в цене продажи, % |
| Наценка | (Выручка − Себестоимость) / Себестоимость × 100 | Насколько цена выше закупки, % |
| ROI | (Доход − Вложения) / Вложения × 100 | Рентабельность любой инвестиции, % |
| ROAS | Доход с рекламы / Расходы на рекламу | Сколько дохода на 1 единицу рекламы, × |
| ROMI | (Доход − Расходы) / Расходы × 100 | Прибыльность маркетинга, % |
| ДРР | Расходы на рекламу / Доход × 100 | Долю расходов в доходе (обратная ROAS), % |
| CPC | Расходы / Клики | Стоимость одного клика |
| CPM | Расходы / Показы × 1000 | Стоимость 1000 показов |
| CTR | Клики / Показы × 100 | Кликабельность объявления, % |
| CR | Конверсии / Визиты × 100 | Долю визитов, ставших конверсией, % |
| CPA | Расходы / Конверсии | Стоимость одного целевого действия |
Маржа и наценка
Самая частая ошибка предпринимателей — путать маржу с наценкой. Маржа считается от цены продажи и показывает, какая доля выручки остаётся прибылью. Наценка считается от себестоимости и показывает, насколько вы подняли цену над закупкой. Из одних и тех же чисел (себестоимость 650, цена 1000) получается маржа 35% и наценка 53,8% — это нормально и корректно. Маржа нужна для планирования рекламного бюджета: именно от неё зависит, какой ROAS будет безубыточным.
ROAS, ROMI и ДРР — три взгляда на рекламу
ROAS (Return on Ad Spend) оценивает только рекламу: сколько дохода принесла каждая вложенная единица. Он не учитывает себестоимость, поэтому ROAS 4× не означает прибыль — при марже 25% это лишь точка безубыточности. ROMI исправляет это частично, считая прибыльность в процентах, но тоже от дохода, а не чистой прибыли. ДРР (доля рекламных расходов) — обратный к ROAS показатель, популярный в СНГ-командах: ROAS 5× = ДРР 20%. Удобство ДРР в том, что её легко держать в пределах планового процента от оборота.
CPC, CPM и CTR
CPC (стоимость клика) и CPM (стоимость 1000 показов) — две модели оплаты рекламы. CPC вы платите за действие, CPM — за охват. Связывает их CTR (кликабельность): чем выше CTR, тем дешевле фактический CPC при оплате за CPM. Поэтому оптимизация креатива под более высокий CTR напрямую снижает стоимость трафика. Средние ориентиры: поисковая реклама Google — CTR 3–6%, display — 0,3–0,5%, Meta — около 1%.
Конверсия и CPA
CR (Conversion Rate) показывает, какая доля визитов превратилась в целевое действие, а CPA (Cost Per Action) — сколько стоило одно такое действие. Это важнейшая пара для оценки окупаемости: можно иметь дешёвый CPC и высокий CTR, но если лендинг не конвертирует, CPA взлетит. Средняя конверсия лендинга — 2–5%; всё, что ниже 1%, сигнализирует о проблеме с оффером, скоростью сайта или соответствием трафика.
Типичные ошибки в расчётах
- Считать ROAS от прибыли, а не дохода. ROAS всегда от дохода. Для прибыльности берите ROMI с учётом себестоимости.
- Путать маржу и наценку при планировании цен и скидок — приводит к работе в минус.
- Оценивать рекламу только по CTR. Высокий CTR с низкой конверсией — это дорогой трафик, не приносящий продаж.
- Игнорировать точку безубыточности ROAS. Без знания маржи невозможно сказать, прибыльна кампания или нет.
Частые вопросы (FAQ)
Чем маржа отличается от наценки?
Маржа считается от выручки (цены продажи), наценка — от себестоимости. Товар с себестоимостью 650 и ценой 1000 имеет маржу 35%, но наценку 53,8%. Маржа не может превысить 100%, наценка — может.
Что означает ROAS 4×?
Каждый вложенный в рекламу рубль принёс 4 рубля дохода. Но ROAS не учитывает себестоимость, поэтому «хороший» ROAS зависит от маржи: при марже 25% безубыточный ROAS — именно 4×.
В чём разница между ROAS, ROMI и ДРР?
ROAS = доход / расходы (без себестоимости). ROMI = (доход − расходы) / расходы × 100 (прибыльность в %). ДРР = расходы / доход × 100 (обратный к ROAS). ROAS 4× = ДРР 25%.
Какой CTR считается хорошим?
Поисковая реклама Google — 3–6%, display — 0,3–0,5%, Meta — около 1%, email — 2–3%. Низкий CTR при высоких показах означает, что креатив или таргетинг не попадает в аудиторию.
CPC и CPA — это одно и то же?
Нет. CPC — стоимость клика, CPA — стоимость целевого действия (заявки, продажи). CPA всегда выше: при CPC 4 ₽ и конверсии 2% ваш CPA = 200 ₽.
Передаются ли мои данные на сервер?
Нет. Калькулятор работает полностью в браузере — ни одно число не покидает ваше устройство.
Связанные термины
Другие инструменты
UTM Decoder — расшифровка и аудит UTM-меток онлайн
Бесплатный UTM-decoder: распарсите любую ссылку — увидите utm_source, utm_medium, utm_campaign, gclid, fbclid и ошибки атрибуции GA4.
Проверка мета-тегов онлайн — Title, Description, OG | Бесплатно
Бесплатный онлайн-инструмент проверки title, description и Open Graph. Превью в Google desktop и mobile, подсчёт символов и пикселей.
UTM Builder — генератор UTM-меток для Google Analytics | Бесплатно
Бесплатный UTM-генератор: создайте корректную ссылку с utm_source, utm_medium, utm_campaign. Превью в GA4 и типовые значения для Google, Facebook, email.