Калькулятор маркетингових метрик: маржа, ROI, ROAS, CPC, CTR, конверсія
Безкоштовний онлайн-калькулятор маркетингових метрик: маржа і націнка, ROI, ROAS і ДРР, CPC і CPM, CTR, конверсія і CPA. Формули, бенчмарки та миттєвий розрахунок у браузері.
Як користуватися калькулятором
- Оберіть вкладку з потрібною метрикою — маржа, ROI, ROAS/ДРР, CPC/CPM, CTR або конверсія/CPA.
- Введіть свої числа у поля зліва. Валюта будь-яка — головне, щоб усі суми були в одній (гривні, долари, рублі).
- Дивіться результат справа: основна метрика великим числом, додаткові показники нижче, а під ними — формула розрахунку і короткий бенчмарк.
- Перемикайтеся між вкладками — дані кожного калькулятора зберігаються незалежно.
Усі обчислення відбуваються у вашому браузері: жодне число не надсилається на сервер, тому калькулятором безпечно користуватись із реальними комерційними даними.
Формули маркетингових метрик
| Метрика | Формула | Що показує |
|---|---|---|
| Маржа | (Виручка − Собівартість) / Виручка × 100 | Частку прибутку в ціні продажу, % |
| Націнка | (Виручка − Собівартість) / Собівартість × 100 | Наскільки ціна вища за закупівлю, % |
| ROI | (Дохід − Вкладення) / Вкладення × 100 | Рентабельність будь-якої інвестиції, % |
| ROAS | Дохід з реклами / Витрати на рекламу | Скільки доходу на 1 одиницю реклами, × |
| ROMI | (Дохід − Витрати) / Витрати × 100 | Прибутковість маркетингу, % |
| ДРР | Витрати на рекламу / Дохід × 100 | Частку витрат у доході (обернена ROAS), % |
| CPC | Витрати / Кліки | Вартість одного кліку |
| CPM | Витрати / Покази × 1000 | Вартість 1000 показів |
| CTR | Кліки / Покази × 100 | Клікабельність оголошення, % |
| CR | Конверсії / Візити × 100 | Частку візитів, що стали конверсією, % |
| CPA | Витрати / Конверсії | Вартість однієї цільової дії |
Маржа і націнка
Найчастіша помилка підприємців — плутати маржу з націнкою. Маржа рахується від ціни продажу й показує, яка частка виручки залишається прибутком. Націнка рахується від собівартості й показує, наскільки ви підняли ціну над закупівлею. З одних і тих самих чисел (собівартість 650, ціна 1000) виходить маржа 35% і націнка 53,8% — це нормально й коректно. Маржа потрібна для планування рекламного бюджету: саме від неї залежить, який ROAS буде беззбитковим.
ROAS, ROMI і ДРР — три погляди на рекламу
ROAS (Return on Ad Spend) оцінює лише рекламу: скільки доходу принесла кожна вкладена одиниця. Він не враховує собівартість, тому ROAS 4× не означає прибуток — при маржі 25% це лише точка беззбитковості. ROMI виправляє це частково, рахуючи прибутковість у відсотках, але теж від доходу, а не чистого прибутку. ДРР (частка рекламних витрат) — обернений до ROAS показник, популярний в українських і СНД-командах: ROAS 5× = ДРР 20%. Зручність ДРР у тому, що її легко тримати в межах планового відсотка від обороту.
CPC, CPM і CTR
CPC (вартість кліку) і CPM (вартість 1000 показів) — дві моделі оплати реклами. CPC ви платите за дію, CPM — за охоплення. Зв’язує їх CTR (клікабельність): чим вищий CTR, тим дешевший фактичний CPC при оплаті за CPM. Тому оптимізація креативу під вищий CTR напряму знижує вартість трафіку. Середні орієнтири: пошукова реклама Google — CTR 3–6%, display — 0,3–0,5%, Meta — близько 1%.
Конверсія і CPA
CR (Conversion Rate) показує, яка частка візитів перетворилась на цільову дію, а CPA (Cost Per Action) — скільки коштувала одна така дія. Це найважливіша пара для оцінки окупності: можна мати дешевий CPC і високий CTR, але якщо лендинг не конвертує, CPA злетить. Середня конверсія лендингу — 2–5%; усе, що нижче 1%, сигналізує про проблему з оффером, швидкістю сайту або відповідністю трафіку.
Типові помилки в розрахунках
- Рахувати ROAS від прибутку, а не доходу. ROAS завжди від доходу. Для прибутковості беріть ROMI з урахуванням собівартості.
- Плутати маржу й націнку при плануванні цін і знижок — призводить до роботи в мінус.
- Оцінювати рекламу лише за CTR. Високий CTR із низькою конверсією — це дорогий трафік, що не приносить продажів.
- Ігнорувати точку беззбитковості ROAS. Без знання маржі неможливо сказати, прибуткова кампанія чи ні.
Поширені питання (FAQ)
Чим маржа відрізняється від націнки?
Маржа рахується від виручки (ціни продажу), націнка — від собівартості. Товар із собівартістю 650 і ціною 1000 має маржу 35%, але націнку 53,8%. Маржа не може перевищити 100%, націнка — може.
Що означає ROAS 4×?
Кожна вкладена в рекламу гривня принесла 4 гривні доходу. Але ROAS не враховує собівартість, тому «хороший» ROAS залежить від маржі: при маржі 25% беззбитковий ROAS — саме 4×.
У чому різниця між ROAS, ROMI і ДРР?
ROAS = дохід / витрати (без собівартості). ROMI = (дохід − витрати) / витрати × 100 (прибутковість у %). ДРР = витрати / дохід × 100 (обернений до ROAS). ROAS 4× = ДРР 25%.
Який CTR вважається хорошим?
Пошукова реклама Google — 3–6%, display — 0,3–0,5%, Meta — близько 1%, email — 2–3%. Низький CTR при високих показах означає, що креатив або таргетинг не влучає в аудиторію.
CPC і CPA — це одне й те саме?
Ні. CPC — вартість кліку, CPA — вартість цільової дії (заявки, продажу). CPA завжди вищий: при CPC 4 грн і конверсії 2% ваш CPA = 200 грн.
Чи передаються мої дані на сервер?
Ні. Калькулятор працює повністю у браузері — жодне число не залишає ваш пристрій.
Пов'язані терміни
Інші інструменти
UTM Decoder — розшифровка та аудит UTM-міток онлайн
Безкоштовний UTM-decoder: розпарсіть будь-яке посилання — побачте utm_source, utm_medium, utm_campaign, gclid, fbclid та помилки атрибуції GA4.
Перевірка мета-тегів онлайн — Title, Description, OG | Безкоштовно
Безкоштовний онлайн-інструмент для перевірки title, description та Open Graph. Прев'ю в Google desktop і mobile, підрахунок символів і пікселів.
UTM Builder — генератор UTM-міток для Google Analytics | Безкоштовно
Безкоштовний UTM-генератор: створіть коректне посилання з utm_source, utm_medium, utm_campaign. Прев'ю в GA4 та типові значення для Google, Facebook, email.